Grossistes CBD en France : comment les distinguer

Beaucoup d’acteurs se présentent comme grossistes en CBD. Une partie sont des détaillants qui revendent avec une remise, d’autres des intermédiaires sans stock qui font transiter une commande vers un tiers. La distinction se vérifie en quelques minutes, gratuitement.

Le code d’activité, première pièce du dossier

Toute entreprise française déclare une activité principale, matérialisée par un code d’activité. Les codes de commerce de gros ne recouvrent pas la même réalité que ceux du commerce de détail, du conseil ou de l’agence commerciale.

Ce code ne prouve rien à lui seul : il déclare l’activité principale, pas la totalité de ce que fait l’entreprise, et il n’est pas toujours mis à jour. Il vaut comme signal. Un prétendu grossiste dont l’activité déclarée relève du conseil ou du commerce de détail mérite une question directe, et sa réponse vous en apprendra davantage que le code lui-même.

Les registres publics d’entreprises permettent de consulter gratuitement, avec le numéro d’identification, la dénomination, la date de création, l’adresse du siège, le code d’activité et l’état actif ou cessé de la société. Cinq minutes suffisent.

Le contrat écrit, obligatoire depuis 2023

La loi dite EGalim 2 rend obligatoire, depuis le 1er janvier 2023, la conclusion d’un contrat écrit pour la vente d’un produit agricole. L’article L631-24 du code rural et de la pêche maritime prévoit que tout contrat de vente de produits agricoles livrés sur le territoire français est conclu sous forme écrite, avec des dérogations possibles notamment par accord interprofessionnel étendu.

Un opérateur qui travaille uniquement sur devis et bon de commande, sans contrat, se place hors de ce cadre ou considère que son activité n’y entre pas. Dans les deux cas, la question mérite d’être posée explicitement, et la réponse écrite conservée.

Les quatre questions qui trient

• Fournissez-vous une analyse par lot, avec numéro de lot correspondant à la marchandise livrée, date et laboratoire identifiable. Un document unique valable pour tout le catalogue n’est pas une analyse, c’est un support de vente.
• Que couvrent ces analyses. Un profil de cannabinoïdes ne dit rien des résidus de pesticides, des métaux lourds, des solvants résiduels d’extraction ni de la contamination microbiologique.
• Quelle est l’origine de la matière première, et où se fait l’extraction. Un intermédiaire sans stock ne sait généralement pas répondre au-delà du nom de son propre fournisseur.
• Qui garantit la conformité au droit français en cas d’écart constaté, et selon quelles modalités de reprise. C’est la clause qui décide de qui paie un lot non conforme.

Le point de vigilance sur les approvisionnements étrangers

Le seuil français est de 0,30 % de THC, fixé par l’arrêté du 30 décembre 2021, et il s’applique au produit que vous mettez en vente indépendamment de sa légalité au départ.

La Suisse ne considère pas comme stupéfiant le cannabis dont la teneur totale en THC est inférieure à 1,0 %. Un lot conforme chez le producteur suisse peut donc dépasser de plus du triple le seuil français. Le contrat doit fixer la conformité au droit du pays de destination.

Deux marchés voisins ont par ailleurs changé récemment. L’Italie a interdit en juin 2025 le commerce des inflorescences de chanvre et des produits qui en contiennent. L’Autriche a placé les fleurs de CBD sous monopole du tabac en février 2025, ce qui en réserve la vente aux buralistes agréés. Un grossiste qui propose ces marchandises depuis ces pays travaille dans un cadre qui a bougé, et il faut qu’il le sache.

Le contexte qui justifie cette exigence

Une étude soutenue par la Mildeca, menée en 2023 par les centres d’évaluation et d’information sur la pharmacodépendance de Lyon, Paris et Montpellier, a établi que huit produits au CBD sur dix présentent une teneur différente de celle indiquée sur l’étiquette. L’Anses et l’ANSM l’ont rappelé le 19 juin 2025, en signalant également plusieurs centaines d’intoxications recensées depuis début 2024, dues dans la majorité des cas à des substances interdites présentes à l’insu du consommateur ou à un taux de THC dépassant le seuil.

Ces écarts ne naissent pas en rayon. Ils naissent chez le fournisseur, ou avant lui. Le détaillant qui vend le produit en répond pourtant devant l’acheteur et devant l’administration.

La vérification qui coûte le moins cher

Commandez un premier lot réduit et faites-le analyser à vos frais par un laboratoire indépendant. Comparez au certificat fourni. Vous saurez en une opération si votre grossiste mesure réellement ce qu’il vend, et le coût est sans rapport avec celui d’un rappel.

Les points de contrôle détaillés figurent dans trouver un fournisseur sérieux et comment choisir son grossiste. Pour la lecture des documents, voir lire un certificat d’analyse.

Ce que nous mesurons de notre côté

Notre annuaire évalue des boutiques, pas des grossistes, et sur un périmètre volontairement restreint : identité de l’entreprise, statut au registre, ancienneté du domaine, contact identifiable, certificat valide. Sur les 380 boutiques évaluées lors du dernier relevé, 89 seulement affichent des mentions légales comportant un numéro d’entreprise détectable. La même exigence appliquée à vos fournisseurs vous évitera l’essentiel des mauvaises surprises. La méthode figure dans notre méthodologie.